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世界木门业三大困惑低端市场梗塞高端空阔0

发布时间:2020-06-04 18:07:52

木门业三大困惑 低端市场梗塞高端空阔0

木门行业就像一个生物链,缺了谁都不可以,在长时间的市场竞争和优胜劣汰中木门市场也暴露了很多的弊端,给全部木门企业的发展带来了阻碍,主要就体现在以下方面:

困扰1:好产品卖不出去

但因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工成本爬升、水旱灾害不断等综合因素的影响下,国内木门行业走势低迷,近期山东淄博产区、四川夹江和云南产区还相继出现大面积停产现象。针对业界频频出现的“产能过剩”、“市场饱和”等字眼,对于那些中小木门企业,随着利润空间紧缩,而越来越理性的消费者其实不打算为此买单,产品积存的压力就相当大,有些不能不停止运行部份生产线。

专家建议:

木门行业在管理和市场营销方面还很传统,行业从业人员素质不高,因此,只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完全的渠道。很多企业本身渠道和销售管理都明显不够规范,市场点薄弱,经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。另外,众多企业没有运作品牌的能力,没有系统的经营模式和专业的营销团队,没有准确的市场信息,没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系,没有针对市场的研、产、供体系,资金投入周期长且风险大,所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹,随时可能1招致命。

综上所述,不难看出企业的内部运作管理体系亟待建设,市场标准亟待规范。另外,企业可以先停止运行部份生产线,消化库存,静待销售旺季;相信有真正的刚性需求存在,只要把产品做好,不管市场环境如何变化,终究还是会取得一定的效果。

困扰2:产品节日促销遇冷

五一、中秋、元旦……但凡能想得到的节日,“折上折”、“买就送”等等促销字眼就大规模占据市场,促销手段也是无奇不有,乃至有过木门产品论斤卖的奇招,以此来夺人眼球。然而,消费者对促销表现的热情明显没有之前高涨,加上物价上涨,口袋紧缩,对促销颇有些见怪不怪的姿态,因此一些建材市场即使是在这1年中最火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥,因此能带动的销量也就变得十分有限。

专家建议:

据业内人士泄漏,一些木门企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右,乃至部分企业的特价产品正在“无利润”销售,超低的利润不利于企业的长期发展。据此,及时调剂运营思路,让木门价格回归理性成为很多企业的重要策略。曾有专家预测,木门价格有望在下半年逐步回归理性。

某位不愿泄漏姓名的业内人士表示,价格战不利于企业的良性发展,而只有开辟2、三级市场,加强技术创新和产品创新才是占据市场的最好方法。

“出口市场的新机遇,和开发农村市场的新契机都打开了木门企业创新营销的大门”,行业专家称,把眼睛盯在价格上是不行的,积极开辟新市场才是关键。首先要先对企业进行长远经营战略规划,避免牺牲质量以低价来冲击销量的“近视”行动;增强节日促销的计划性和可操作性,严格控制促销费用预算,整合好促销资源。

困扰3:低端市场梗塞高端市场空旷

当今那些小型的木门企业普遍存在范围小、设备陈旧、产品单一、缺少市场竞争力乃至靠贴牌生存等畅谈女儿经。吴绮莉事前向女儿吴卓林偷师明显劣势。而几个国外大品牌不但把控高端市场,在价格上也愈来愈具有竞争力,逐步在向中低端市场渗透,对中小木门企业而言,都是史无前例的考验。

有人说,中国木门市场是中国人自己“让”出去的,相互倾轧的中国企业让国外企业坐收渔翁之利。很多土生土养的中国企业的压力更多是来自本身,外部环境给企业的机会是同等的,自己内功不深、基础不牢、营销、本钱控制不好,压力才会大。只有占据高端市场,品牌才有地位;相反占据的份额越小,地位则越低。

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专家建议:

据了解,中国已成为全球最大木门消费市场,许多国内木门品牌的性能和质量到达乃至超过了外国品牌,但是国外木门品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度,几近垄断了中国高端木门市场。除历史缘由外,国内企业品牌意识不强是导致这类局面的重要缘由。

陶瓷洁具不乌克兰安全局8日否认自己涉嫌曝光纽兰的这段谈话录音。断发展提升,愈来愈多的消费者在购买木门产品时不但关注产品价格、质量、售后服务,更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中,肯定会在市场竞争中处于不利地位,乃至被市场无情地淘汰,木门行业进入品牌营销时期。

本土品牌要修睦内功,虚心学习国外品牌的先进经验,包括引进技术、营销理念等,通过不懈努力,赶上乃至超越国际水平;坚持自主研发,掌握核心技术,保持强大的企业生命力,推动行业发展。

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