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闽企曲线攻入世界杯不会直接杀入南非

2018-11-28 14:57:43

闽企"曲线"攻入世界杯不会直接杀入南非

有的一口气在央视“烧钱”数千万元合办直播栏目、有的专门邀请明星打造足球MV……一向与国际体育赛事“如影随形”的闽南服饰品牌,这次也不例外,他们正通过央视等媒介,曲线发动“世界杯”营销战。

为什么是“曲线发动”呢?“本土的运动品牌主要还是以内销为主,直接耗巨资杀到‘南非’其实划不来,关键还是要看国内营销。”安踏的相关负责人这样告诉。

这就好比足球赛,攻内线既然有困难,那就试试在外线大脚吊射。

砸巨资与直播栏目合作

“关于世界杯的营销计划,暂时保密。”匹克总经理许志华在接受采访时神秘地表示。但可以告诉你,到时央视直播栏目中,还是会看到大量闽企频繁出现的身影。

就拿匹克来说,他们已确定在世界杯期间至少往央视“撒钱”千万以上,参与合办直播栏目。

注意到,匹克的“晋江老乡”德尔惠已在去年底斥资2000多万竞得央视黄金资源,成为个宣布进军世界杯营销的闽南运动品牌。

在北京奥运期间,曾一口气斥资2亿人民币进行奥运营销的特步明确表示,将充分利用“央视5套体育赛事直播节目”的合作伙伴身份。

福建多家运动服饰品牌表示,将在世界杯期间,加大在央视的广告投放密度,但是否要耗巨资参与冠名,他们目前还在与央视进行协商。

“烧钱”并非只局限在运动品牌,一些闽南服饰品牌同样已准备了巨额资金参与世界杯。总部已迁至厦门的一家男装品牌相关负责人表示,已确定与央视搞一些互动活动,耗资同样不低于千万元。

“我估计真正到南非看世界杯的球迷并不多,多数球迷还是通过央视等直播栏目关注,因此与央视等媒体合作是。”该男装品牌相关负责人分析,仅央视就可能从这些品牌中捞金上亿元。

闽企大搞足球营销战术

除了在央视 “烧钱”,注意到,更多的品牌在营销“战术”上显得格外用心。

“我们把世界杯营销定位在娱乐足球上。”特步一位相关人士透露,他们将会邀请明星、知名作词作曲家,联合录制一首和足球、世界杯有关的MV,并通过各电视台、广播、络、KTV等渠道进行打榜;同时,在今年夏季主推“非洲召唤”服饰上,特步融入了大量的足球元素。

在2002年世界杯期间曾斥资千万元冠名《超级队报》等栏目的七匹狼也不甘落后,相关人员透露,这次公司的营销重点改为:根据热门国家队队服款式,设计出世界杯T恤,并在全国各门店铺开。

贵人鸟则在今夏推出的世界杯服装上主打足球文化。在今夏的贵人鸟T恤上,除了有足球运动的画面,还结合热门球队的国旗颜色加以渲染。

而大手笔规划“中国队”战略的安踏,其营运中心媒体关系部经理袁伟表示,足球服不是安踏的主打产品,但安踏会配合各地区的一些媒体,进行一些互动栏目的包装。

“中国缺席世界杯,世界杯举办地又远在南非,所以直接参与到世界杯赞助中不现实。”袁伟认为,关键还是围绕国内球迷、运动迷做文章。

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