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房产代理进入40时代北

发布时间:2019-01-14 05:24:05

  房产代理进入4.0时代

      ■楼市资讯    2017东莞地产发展峰会近日在松山湖举行,300多名地产开发商参加了本次活动。

      据了解,今年东莞中原取得了优异的业绩,前11个月东莞中原成交了20182套新建商品房。

  在全市成交的83225套新建商品房中,中原占据24%的市场份额,意味着在东莞的新房市场,每卖4套就有1套是通过东莞中原成交。

  在东莞的代理市场就不必太在意份额中,中原占比更接近50%,名列各代理商榜首。

      东莞中原认为,代理1.0时代主要是营销代理服务,项目内场代理,通过营销推广,坐销等客上门,销售员的角色是接待员,爱买不买。

  到代理2.0时代,开始定位为全程代理服务,策划负责项目前期及后期营销策划,销不能见面的时候售变坐销为行销;代理3.0时代基于全程代理服务,增加整合外场渠道分销。

      进入到代理4.0时代,房地产市场已经进入新周期,传统代理模式已难以解决开发商在企业战略发展、城市进入、土地拓展、短期快速蓄客、渠道整合、客户深化服务等各类综合需求。

  4.0时代,作为代理商需要提供的是真正的全程代理服务,在人、盘、客三者中,让客户成为代理服务的核心,听到柴可夫斯基的弦乐四重奏第二乐章《如歌的行板》的时候一切服务都是依托客户展开。

      东莞中原提出的代理4.0时代相较过去,将会在7个方面进行模式迭代,包括商业模式迭代、用户模式迭代、平台模式迭代、操盘模式迭代、客盘模式迭代、数据模式迭代、服务模式迭代。

  在这七大模式的迭代升级下,构建中原代理4.0大数据云平台服务生态圈,围绕着开发商、盘、客展开。

      中山大学岭南学院经济系教授、博士生导师林江,在峰会上作了《粤港澳大湾区下东莞的重大发展机遇》的演讲。

      林江认为

房产代理进入40时代北

,东莞是一个加工制造业中心,优势在于产业基础配套牢固,配套基础完善;同时东莞位处广深科技创新走廊的中心,可以左右逢源;加上商品房相较于广深两地,还有一定的价格优势;并且东莞通过轨道交通,连接广州和深圳,未来还可以通过地铁,限度拉近三城距离。

      当天,与会专家还进行了沙龙讨论,针对东莞楼市热点话题进行了深入探讨。

  现场参与嘉宾普遍认为,当天的地产峰会内容充实,对行业发展有积极意义。

      本版撰文:南方 龚名扬

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